Distribution Manager Automazione Industriale | Murrelektronik

Costruisci il futuro della distribuzione nell'automazione industriale

In Murrelektronik crediamo che la forza della nostra rete distributiva sia uno dei principali motori della crescita aziendale.

Per questo siamo alla ricerca di un Distribution Manager che voglia diventare il punto di riferimento per lo sviluppo del canale distributivo italiano, contribuendo alla definizione della strategia commerciale e alla crescita del business in uno dei mercati più dinamici dell'automazione industriale.

Cerchiamo una persona con forte orientamento ai risultati, visione strategica e capacità di costruire relazioni di valore con distributori, partner e team interni.

Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di People Management, con la creazione e lo sviluppo di un team dedicato.

Di cosa ti occuperai

Entrando a far parte del team Sales, avrai la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale distributivo di Murrelektronik in Italia. In particolare ti occuperai di:

• sviluppare e consolidare il network dei distributori specializzati nel settore dell'automazione industriale;
• definire la strategia di crescita del canale distributivo, garantendo copertura territoriale, redditività e sviluppo del business;
• negoziare, gestire e supervisionare i contratti di distribuzione;
• monitorare e ottimizzare le performance di sell-in e sell-out dei partner;
• definire e monitorare i Business Plan annuali con ciascun distributore;
• analizzare i principali KPI commerciali (fatturato, marginalità, stock, nuovi clienti, copertura territoriale e performance di vendita);
• individuare nuove opportunità di mercato e ampliare la rete distributiva attraverso l'acquisizione di nuovi partner;
• supportare i distributori nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
• promuovere la formazione tecnica e commerciale della forza vendita dei distributori;
• collaborare con i team Sales, Marketing e Supply Chain per garantire un approccio integrato al mercato;
• coordinarti con District Manager e forza vendita nella gestione dei clienti condivisi;
• condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo, proponendo eventuali azioni di miglioramento.

Chi stiamo cercando

Hai il profilo ideale se possiedi:

• almeno 7-8 anni di esperienza nel canale distributivo dell'automazione industriale o della distribuzione tecnica specializzata;
• comprovata esperienza nella gestione di distributori e nella negoziazione di accordi commerciali;
• conoscenza approfondita delle logiche di sell-in, sell-out e sviluppo del canale distributivo;
• esperienza nell'analisi dei KPI commerciali e nella definizione di Business Plan;
• capacità di sviluppare nuovi mercati e costruire reti distributive performanti;
• ottima conoscenza di Microsoft Excel e PowerPoint;
• familiarità con Salesforce, SAP SAC o strumenti equivalenti (considerata un plus);
• conoscenza fluente della lingua inglese.

Le competenze che fanno la differenza

Cerchiamo una persona che sappia coniugare visione strategica e capacità operativa, distinguendosi per:

• leadership e capacità di sviluppare persone e team;
• eccellenti capacità negoziali e relazionali;
• autonomia decisionale;
• orientamento al risultato;
• capacità di analizzare dati commerciali e KPI di business;
• problem solving;
• attitudine alla collaborazione in contesti interfunzionali;
• passione per il settore dell'automazione industriale.

Cosa offriamo

Entrerai a far parte di un'azienda internazionale in continua crescita, riconosciuta come punto di riferimento nel settore dell'automazione industriale.

Offriamo:

• contratto di lavoro a tempo pieno;
• RAL a partire da €65.000, nel rispetto della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva;
• sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi;
• auto aziendale a uso promiscuo;
• welfare aziendale;
• ticket restaurant;
• concrete opportunità di crescita manageriale e sviluppo professionale.

Sede di lavoro

La sede aziendale è a Vimercate (MB), guarda su Google Maps. 

Il ruolo prevede una modalità ibrida con frequenti trasferte sul territorio nazionale.

È preferibile il domicilio in Lombardia, Emilia-Romagna, Piemonte o nell'area di Verona.

Perché Murrelektronik

Da oltre 50 anni sviluppiamo soluzioni innovative per l'automazione industriale, aiutando costruttori di macchine e aziende manifatturiere a realizzare impianti sempre più efficienti, decentralizzati e digitali.

Lavorare in Murrelektronik significa entrare in un ambiente internazionale, orientato all'innovazione, alla collaborazione e alla crescita delle persone, dove competenze, responsabilità e spirito di squadra fanno davvero la differenza.

Candidati tramite il portale online

Se ti ritrovi in questo profilo e desideri contribuire allo sviluppo della nostra rete distributiva, inviaci la tua candidatura cliccando qui.

Non vediamo l'ora di conoscerti!